装饰画店 靠特色取胜

　　成功秘笈 

　　杨小姐选择装饰画商铺汇集的文德路作为经营地址，销售有别于“左邻右舍”的高档进口装饰画，紧跟潮流变换花色，以独特的方法脱颖而出。 

　　广州市区内，经营年限超过10年的装饰类商铺并不算多。而杨小姐的装饰画商铺却在文德路经营了12年之久，坐看左邻右舍“你来我走”，靠的是灵活而特色化的经营策略。

　　十多年前，杨小姐初入装饰画行业，广州的竞争环境已经比较严峻了，装饰画行业早已不再是什么一本万利的行业。可凭借着自己对美学独特的鉴赏力与作为广州本地居民对市场的了解，杨小姐看到高档画市场上还有很大的伸缩空间。就拿文德路来说，清一色是价格较低而缺乏特色的中低档货品，商铺之间竞争激烈，而在发达国家热销的新产品几乎难以找到。原因是多数老板都认定：广州居民实际节约，不会青睐昂贵的装饰品。 

　　可杨小姐从家居装修市场了解到，近些年，个性家居装修已经蔚然成风，很多走个性路线经营装修材料的店铺都取得了“鹤立鸡群”的销售业绩，所以这股风潮迟早会波及到装饰画行业。

　　进口配件国内加工 

　　作为广州本地人，杨小姐深知对于小本创业最重要的莫过于经营地址。而在广州市，装饰画商铺也只开在两类地方，第一类就是文德路这样的同类会集地；二类就是家居装修综合市场。她通过综合了解，得出顾客多半是青睐前者：因为装饰画不如其他装饰零件那样笨重，人们可以在逛街之余随手购买，文德路是最好的地点，于是她很快敲定了临街铺面。 

　　进货自然也是关键，那个时候，由于经营者少，没有可以效仿的对象。杨小姐不得不求助于一些高级商场的装饰品专柜，可多方咨询却是失望而归。原来多数高档装饰画都是由国外原装进口，价格昂贵。而之前，杨小姐对生意的定位却是：做老百姓买得起的高档货。踌躇间，杨小姐想到：“为什么不可以进口配件在国内加工组装呢？”于是，她找寻贸易公司，先后联系到了欧洲、日本的供应商，以低廉的价格进口装饰板材、玻璃与画件；运回国后，再与朋友的公司合作加工，成本节约了三四成。

　　货品始终随机变换 

　　之后，杨小姐又找来了一位设计师出身的投资者合作，着力让拍档负责挑选并进货。开业前，为了避免重复经营，他们考察了全路段商铺的经营品种，一一记录，再从供应商那里精挑细选，使得开业后的货品立即给人耳目一新的感觉。在之后的经营中，通过杂志传媒，杨小姐始终关注家居装修的变化，一有风吹草动，立即变换店内产品，渐渐地装饰画店吸引了许多白领光顾。 

　　市场潜力 

　　个性化潮流是家居装修的发展方向，而实用美观的装饰画永远是都市家庭的必备品。如果能选择文德路历史悠久、商业氛围浓厚的地段，则成功之路事半功倍，广州人基本都拥有了“要买字画就到文德路”的消费观念。

　　风险提示 

　　文德路一般的专业铺面目前的租金水平在500~700元/平方米/月，一间10平方米的铺面每月的租金就要1万多元，店铺租金成本负担重，无疑加大了投资风险。

　　若不能把握家居装修市场变化脉搏，则容易被市场淘汰。

　　选址建议 

　　文德路、一德路的此种商业经营较为成行成市，是首选位置。同时，亦不防考虑一些美术、艺术类大学学府周边地区。

　　由于字画属于文化类商品，因此店铺的个性装修很有必要。